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使用通用信用卡將具有同樣的功效

另外,正如飯店實行內部信用付費法時已經發現

    的那樣,如果可以賒帳吃飯,顧客在點菜時一般都出手更加大方。使用通用

    信用卡將具有同樣的功效。

    不到一個月,施奈德和麥克徵信納馬拉就已經和曼哈頓 14 家飯店簽訂了合

    約。下一步要做的就是進一步擴大大來俱樂部的成員。他們從一份其它公司

    的郵購名單開始,又為俱樂部招募了 75 名特許人徵信員。在該年內,大來俱樂部

    新會員的增長速度達每周 800 名。

    不久,又發生了令人煩惱的情況:盡管公司迅速擴大,卻不斷賠錢。飯

    店高興了,持卡人高興了,“唯一不高徵信興的是施奈德和麥克納馬拉。因為公

    司的經營費用遠遠超出了所收的傭金”。

    然而,辦法總比困難多。不久,施奈德和麥克納馬拉通過每年收取 3 美

    元會費的辦法,解決了這個問題。會費不僅為俱樂部帶徵信來了一筆額外的收入,

    也迫使那些極少使用大來信用卡的會員自動退出了俱樂部,從而減少了處理

    那些極少使用信用卡的會員的帳戶開支。俱樂部營業的第二年,該公司就在

    620 萬美元營業額的基礎上,賺到稅后凈利 61222 美元。在整個 50徵信 年代,該

    公司的利潤連續上升,到 50 年代末已接近 200 萬美元。

    在大來信徵信用卡成功的刺激下,其他一些公司紛紛進入信用卡市場,鄧

    肯·海因斯公司、宇宙空中旅行公司《老爺》月刊雜志社及《美食家》雜志

    社等都在 50 年代中期推出了自己的信用卡。許多大銀行也同樣如法炮制。但

    這些早期的“銀行卡”,都主要用于本地的商店,而不是用于飯店和旅館,

    因此并不和大來信用卡發生直接的競爭。早期飯店信用卡的競爭者中,有不

    少人因為資金匱乏或缺乏管理技巧,很快退出了角逐。其中較難對付的幾家

    則都被大來信用卡兼并了,包括以洛杉磯為基地的由百貨業世家的后裔阿爾

    弗雷德·S·布盧明代爾創辦的信用卡公司。

    到了 1952 年,麥克納馬拉離開大來信用卡去開辦一家郵購公司后,布盧

    明代爾成了施奈德在大來信用卡中唯一的合伙人。

    大來信用卡在以施奈德為總經理的體制下,仍然保持著興旺的勢頭。

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